木门加盟商初级销售经验

    第一、摸准消费者的喜好。

    首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的?喜欢烤漆门，免漆门，实木门，生态门还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的。

　　其次，研究一下，木门知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧?

　　通过这一轮的研究，我们基本可以确定，我们该经营哪些木门品类。

    第二、扫描竞争对手的状况。

　　我们得看看，木门本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列?

　  通过这一轮的研究，我们基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

    第三、分析自身的资源。

　　我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?

    第四、厂家的要求又是怎样?

　　有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。。

　　通过这四轮层层递进式的分析，我们基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。

　　这样是不是就万事大吉了?当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。

 

    木门加盟商销售经营完善

 

    第一、哪些产品是吸引人气的。

　　做了很久的木门类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。

　　第二、哪些产品是利润的主要来源。

　　这里面包含2个层次，首先，我们得看看，利润的绝对额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。

　　门店的毛利率和资金周转率同样重要!

　　第三、哪些产品是树立形象的。

　　有些木门产品，未必是我们销售的主流，但有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有。

　　第四、跑量型的产品。

　　有些木门，价格便宜，质量一般，但中国的国情是啥?穷啊，大部分老百姓都比较不富裕!所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但质量太差，也活不长久!

　　第五、淘汰类的产品。

　　我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。

 

    进行木门品牌推广

 

    在品牌推广中，终端环节的重要性不言而喻。不论是在各大卖场还是专卖店，终端的以下几点工作必须做到位才行。 

    第一：导购要专业，很多消费者对木门一知半解，这就需要导购很专业的讲解，帮助消费者更好的进行选购，代理商如果有需要，禧赢门专业人员可赴当地进行培训讲解。

    第二：形象有品位，可以将各种荣誉证书、产品画册、外观设计新颖的产品都摆放整齐，这样有利于提升品牌形象。

    第三：推广要精准，可以选择当地电台和报纸进行投放，有助于提升产品知名度。

    第四：开展一定的促销活动（节假日木门加盟店怎么促销），能够让消费者在活动中感受到良好的服务是必不可少的，这有利于品牌口碑传播。

 

    宣传工作必须要与时俱进，发挥产品的宣传功能，利用广播、电视、内外网、板报、条幅、报纸、广告等加大对外宣传力度，提高产品知名度、营造良好声誉，赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖，树立了良好的外部形象，赢得更多市场和客户，同时也在产品与社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。相信你做到以上几点，一定能让木门销售变的更加顺利。